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青青稞酒:2017年7月22日投资者关系活动记录表

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-04-06

  证券代码: 002646 证券简称: 青青稞酒

   青海互助青稞酒股份有限公司投资者关系活动记录表

   编号: 2017-002

  投资者关系活动 √ 特定对象调研 □分析师会议

  类别 □媒体采访 □业绩说明会

   □新闻发布会 □路演活动

   □现场参观

   □其他

  参与单位名称及 湖北劲牌投资有限公司副总经理王衍

  人员姓名

  时间 2017 年 7 月 22 日

  地点 北京朝阳区京顺东街 6 号院 8 号楼公司会议室

  上市公司接待人 董事会秘书赵洁

  员姓名

  投资者关系活动 公司董秘赵洁女士就公司经营现状及未来发展计划与湖北劲牌投资有限公

  主要内容介绍 司副总经理王衍先生进行了沟通和交流。

  附件清单(如有) 会议纪要

  日期 2017 年 7 月 22 日

  附件:会议纪要

   Q1、公司的销售毛利率与迎驾贡酒、今世缘、口子窖等区域性白酒企业不相上下,但净

  利率却低于这些公司,说明公司的净利润提升颇有空间,公司为此已经或者准备采取哪些举

  措?

   A:公司的业务分为青稞酒、葡萄酒、中酒网三个业务板块,青稞酒业务属于传统的白酒行业,毛利率、净利率与区域性白酒企业相当;葡萄酒业务处在起步阶段,前期推广投入费用较大;中酒网的属于酒类垂直电商,由于电商毛利率较低,推广费用比较大,目前尚未盈利。

   Q2、公司与劲牌、奇正药业成立合资公司共同研发健康白酒,目前销售情况怎样?劲牌

  的毛铺苦荞酒面市仅三年,此前只限定在 10 个省市销售,其销售额就已突破 20 亿元,公司

  认为其在哪些方面可资借鉴?目前市场对纳曲青稞酒寄予厚望,认为其有望成为下一个毛铺

  苦荞酒,公司对此怎么看?

   A:纳曲青稞酒 7 月 5 号在青海召开了市场启动会议,正式全面启动陕西、甘肃等市场,从前期试销的情况来看,产品力得到消费者的充分认可;目前纳曲青稞酒以“深度营销+社群营销”为营销模式,同时充分借鉴学习劲牌公司毛铺苦荞酒的以消费者为中心的终端直营和攻心营销、 体验营销、互动营销、激情营销 、非饱和营销等先进营销理念,先立足西北,再逐步积极拓展布局全国其他市场;纳曲青稞酒的品牌愿景是打造中国健康青稞酒第一品牌,同天佑德青稞酒一起把青稞酒这个品类推行全国市场,同毛铺苦荞酒一起引领中国健康白酒的健康持续发展。

   Q3、有媒体(《投资者报》)报道说公司董秘赵总在业绩说明会上表示公司有全国化布局,

  而实现这一目标需要十年,这显示了管理层坚持不懈的斗志,也坚定了我们这些中小股东长

  期持股的信心,但艰苦卓绝的抗日战争,我们国人也只打了八年,十年对于咱们这些年岁不

  小的投资者而言还是久远了些,咱们能否先定个小目标,比如三年内覆盖全国的三分之一?

  另外,此前的地方白酒如洋河、酒鬼酒等都曾在短时期内实现了全国化,公司有无类似的扩

  张策略?

   A: 大部分区域型酒企的现状可以总结为“品牌全国化,销售板块化”。目前,全国城市的数量超过 600 座,那么,一家酒企的全国化指标,我认为首先是他的品牌在多少座城市有知名度,其次是他的产品在多少座城市有销售网络。区域型酒企在实现全国化销售网络的过程中,要面临地缘文化认同和消费习惯等多个问题,而知名度解决不了消费习惯的问题,还需要有一整套完整和细致的工作。

   “十年”主要是董事长对于做大青稞酒品类的一种决心和恒心,青青稞酒的全国化实践采取多品类、多品牌、多产品同步推进的策略,具体规划为三个阶段,首先要走出青海,覆盖甘肃、宁夏、内蒙、新疆、西藏等西北地区,建立西北区域的根据地优势。第二步是选择西北之外的局部有代表性的区域试点开发,如河南、浙江、深圳等。探索西北以外市场的成功路线图、厂商合作模式、消费者培育方式等,形成适合我们企业的整体解决方案。在此基础上开始第三步,快速向全国复制,滚动推进。目前我们正处在第一步和第二步之间,我们在西北区域已经建立了完善的营销队伍和销售网络,局部区域已经取得优势,青稞酒的品类认知度和天佑德的品牌影响力逐年增强(如甘肃兰州、西藏拉萨等地),计划在 2-3 年内完成全国化的第一步。同时我们也在积极探索西北以外市场的模式和策略,今年已经陆续在郑州、杭州、深圳开始试点。

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